Mandataire immobilier : missions et mode de rémunération

Les raisons qui incitent les particuliers à faire appel au service d’un mandataire immobilier sont nombreuses. Il est à la fois indépendant et possède également un large portefeuille de biens immobiliers. Il met en relation les personnes qui veulent céder leur bien et ceux qui souhaitent en acquérir. Dans cet article, découvrez des informations pour mieux appréhender le fonctionnement du métier d’un mandataire immobilier.

Les rôles d’un mandataire immobilier

Dans le cadre de l’exercice de sa fonction, ce professionnel est amené à jouer le rôle d’intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur d’un bien immobilier. Il est aussi chargé de la supervision de la transaction.

Les missions de ce professionnel concernent notamment :

• La prospection dans le but de trouver de nouveaux mandats de vente et des acheteurs potentiels,
• La recherche de biens immobiliers : il les propose ensuite à la vente à des acquéreurs potentiels,
• L’estimation des biens,
• L’organisation des visites en vue de permettre aux acheteurs de se projeter dans la maison,
• La conduite des négociations du prix de vente,
• La réalisation des différentes formalités et démarches administratives.

Il importe de préciser qu’un mandataire immobilier indépendant accompagne son client dans le processus de la transaction jusqu’à la signature du compromis de vente ainsi que de l’acte définitif devant le notaire. Il est également tenu d’un devoir d’information et de conseils à l’égard de ses clients.

Il convient toutefois de préciser qu’il n’est pas habilité à rédiger un compromis de vente. À rappeler que ce droit est exclusivement réservé aux notaires et à ceux qui disposent de la carte professionnelle de transaction immobilière.

Les rémunérations d’un mandataire immobilier

Ce professionnel reçoit des commissions sur les affaires qu’il traite. Pour ceux qui travaillent pour le compte d’une agence immobilière, ils reçoivent 70 à 90 % des honoraires. Cette rémunération peut évoluer au fur et à mesure qu’il acquiert de l’expérience. Pour ceux qui débutent dans le métier, ils peuvent gagner entre 1500 et 3000 euros par mois. Généralement, un mandataire immobilier expérimenté perçoit en moyenne 50 000 euros par an.

En comparaison avec un agent immobilier, ce professionnel propose des tarifs plus compétitifs. Il faut savoir que le premier demande une commission de 5 à 7 % de l’opération alors que le mandataire immobilier lui ne prend que 3 à 5 %. C’est justement pour cette raison qu’il connaît un véritable succès auprès des particuliers, mais aussi des vendeurs.

Concernant le calcul de la commission d’un agent immobilier, on applique généralement un pourcentage au prix de vente.

À noter que le paiement des commissions est à la charge du vendeur. Il est conditionné par la réalisation de la vente. Vous n’aurez pas à verser d’avance ou d’acompte.

Comment devenir mandataire immobilier ?

Tous ceux qui aspirent à devenir mandataires immobiliers doivent avoir de l’expérience en tant que commerciaux ou comme agents immobiliers. Il est aussi recommandé de suivre une formation commerciale. Pour approfondir vos connaissances, vous pouvez passer un BTS dans le domaine du commerce ou de l’immobilier. Pour exceller dans ce domaine, il faut également disposer d’un certain nombre de compétences dans :

• La finance,
• L’économie,
• L’immobilier.

Si l’on veut travailler en tant que mandataire immobilier, une bonne préparation est nécessaire. Elle peut être financière étant donné que le démarrage peut être assez long.

Aucun diplôme n’est requis pour débuter dans le métier. La première chose à faire consiste à créer votre entreprise ou une microentreprise. Préalablement à votre immatriculation, il faut signer un contrat d’agent commercial avec une agence ou un réseau immobilier.

Ensuite, il faudra déposer votre dossier auprès du Greffe du Tribunal de Commerce. Un certain nombre de documents doivent être fournis pour appuyer votre demande. Ce sont notamment :

• Une photocopie de la carte d’identité du requérant,
• Un formulaire ACO en deux exemplaires : il permet de faire une déclaration d’une activité d’agent commercial indépendant,
• Un contrat de mandataire immobilier,
• Une déclaration de non-condamnation pour un délit.

L’inscription au registre spécial des agents commerciaux se fera après la délivrance d’un extrait Kbis. Vous pourrez alors commencer votre activité en tant que mandataire immobilier lorsque votre mandant vous remet une attestation de collaborateur. À noter que ce document est délivré par la Chambre de Commerce et de l’Industrie ou CCI.